6 consejos para vender su casa rápidamente
Vender una casa puede ser estresante, más aún si tiene poco tiempo. Afortunadamente, tanto si necesita vender rápido por un nuevo trabajo, un acontecimiento vital (por ejemplo, un divorcio) o motivos económicos, hay formas de acelerar el proceso. Sean cuales sean sus motivos para vender, aquí tiene seis formas de vender una casa rápidamente, incluso en un mercado lento.
Encontrar el agente inmobiliario adecuado
Si quiere vender su casa rápido, el primer paso es contratar a un agente inmobiliario. La persona ideal conocerá el mercado local y tendrá un historial de ventas que demuestre que sabe vender.
Tenga en cuenta que un agente inmobiliario le ayudará en todo el proceso, desde la contratación de un fotógrafo profesional que haga fotos de primera calidad de su casa hasta la negociación del mejor precio. También redactará una oferta inmobiliaria que se venda, programará y organizará las visitas y comercializará su propiedad para que sea vista.
2. Póngale precio para vender
Una de las formas más eficaces de vender su casa rápidamente es ponerle un precio competitivo. Si le pone un precio demasiado alto, su casa pasará más tiempo en el mercado. Además, si su casa tiene un precio excesivo, es posible que acabe vendiéndola por menos, solo que tardará mucho más.
Su agente inmobiliario investigará viviendas comparables en su zona para fijar un precio realista. Si realmente necesita vender rápido, considere la posibilidad de poner un precio algo más bajo para atraer el interés (e incluso provocar una guerra de ofertas). Si para una fecha determinada no ha recibido ninguna oferta, baje el precio.
También es útil pensar en los precios que buscan los compradores en su zona. Si, por ejemplo, pone su casa a 302.000 $, se perderá a todos los compradores potenciales que buscan casas por debajo de 300.000 $. Probablemente no merezca la pena pedir 2.000 $ más si eso significa que verán la casa menos compradores.
3. Limpiar, desordenar y despersonalizar
Los compradores necesitan poder imaginarse en el espacio, pero no podrán hacerlo si su casa está desordenada. Haz una limpieza a fondo de arriba abajo, deshazte del desorden y esconde las fotos familiares y otros objetos personales.
De paso, reorganice los muebles para que su casa resulte acogedora y los compradores puedan moverse por ella sin chocar con nada. Si es necesario, guarde los objetos voluminosos. Una habitación abarrotada parece una habitación pequeña.
Considere la posibilidad de contratar a un decorador para que le ayude a mostrar las mejores cualidades de su casa, impresionar a los posibles compradores y venderla rápidamente al mejor precio posible. No es barato, pero las casas decoradas se venden un 88 % más rápido y por un 20 % más que las que no lo están.
4. Aumente su atractivo
Si quiere vender rápidamente, es esencial causar una buena primera impresión. Y lo primero que ve un comprador es el exterior de una casa y cómo encaja en el vecindario que la rodea. Para aumentar el atractivo de su casa:
Pintar la puerta principal
Plantar flores
Barre las telarañas y los residuos de ventanas, aleros y porches.
Lavar los cristales
Arreglar farolas y buzones rotos
Asegúrese de que los árboles, los arbustos y el césped están bien cuidados.
Tenga en cuenta que un exterior ordenado no sólo tiene un aspecto agradable, sino que también indica a los posibles compradores que ha cuidado bien el lugar.
5. Ocúpese de las reparaciones rápidas
No tendrá tiempo de hacer reformas importantes, así que céntrese en reparaciones rápidas que puedan disuadir a los posibles compradores. Examine la casa y ocúpese de las reparaciones fáciles:
Arreglar baldosas sueltas
Apriete los grifos que gotean
Retoques de pintura
Apriete los pomos y tiradores de las puertas
Eliminar las manchas de la moqueta
Dependiendo del tiempo y el dinero que quiera dedicar a preparar la casa, quizá también desee actualizar los accesorios, comprar nuevos electrodomésticos, instalar nuevos herrajes en los armarios y dar al interior una nueva capa de pintura (neutra).
6. Endulzar el trato
Otra forma de hacer que la casa y el trato sean más atractivos es ofrecer algo para endulzar la oferta. Por ejemplo, puede ofrecerse a pagar una parte o la totalidad de los gastos de cierre. Los compradores buscan un trato, sobre todo en un mercado a la baja, así que haga todo lo posible para que sientan que lo consiguen.
Otro consejo es ofrecer una garantía hipotecaria transferible, que proporciona descuentos en servicios de reparación y sustitución de electrodomésticos y sistemas. Un comprador potencial puede sentirse más tranquilo sabiendo que la vivienda está protegida, lo que podría hacer su casa más atractiva que otra de la competencia.
Si no dispone de un gran presupuesto para preparar su casa para la venta, céntrese en la primera impresión. Los compradores pueden tomar una decisión en cuestión de segundos, unos pocos desde la acera y otros pocos cuando entran por la puerta principal. Haga que esos segundos cuenten con un jardín ordenado, una casa reluciente y, si puede, una mano de pintura.
Fuente: Investopedia.com
