Las mejores razones de la importancia del Homestaging
La puesta en escena de una vivienda facilita a los compradores reconocer cuándo una casa cumple sus expectativas, mientras que la falta de puesta en escena podría significar que un comprador es incapaz de visualizar el espacio -y en lo que puede convertirse- en relación con su visión. Más del 80% de los agentes inmobiliarios que representan a compradores afirmaron que la puesta en escena facilitó que sus compradores se vieran a sí mismos en la casa, y el 23% de los agentes afirmaron que la puesta en escena de la casa hizo que aumentaran las ofertas entre un 1% y un 5% en comparación con casas similares que no estaban puestas en escena.
Si quiere vender una casa rápidamente y al mejor precio posible, la puesta en escena es una de las formas más sencillas de conseguirlo. La puesta en escena de una casa garantiza que los compradores la vean en todo su esplendor, y puede ayudar a ilustrar lo que una propiedad puede ofrecer sin necesidad de una reforma completa. Y en un sector en el que causar una buena primera impresión puede marcar la diferencia, es fácil comprender por qué la puesta en escena se ha convertido en una parte tan importante del proceso de venta.
Puesta en escena de una casa: estadísticas y ventajas
Cómo la puesta en escena de una casa ofrece beneficios tanto para los vendedores como para los compradores. Hay muchas cosas buenas que desvelar, pero veamos algunas de las estadísticas específicas en torno a la puesta en escena de la vivienda y su papel en una venta eficiente. La puesta en escena de una casa facilita que los compradores reconozcan cuándo una casa cumple sus expectativas, mientras que la falta de puesta en escena podría significar que un comprador es incapaz de visualizar el espacio -y en lo que puede convertirse- en relación con su visión. Más del 80% de los agentes inmobiliarios que representan a compradores afirmaron que la puesta en escena facilitó que sus compradores se vieran a sí mismos en la casa, y el 23% de los agentes afirmaron que la puesta en escena de la casa hizo que aumentaran las ofertas entre un 1% y un 5% en comparación con casas similares que no estaban puestas en escena.
Los compradores saben lo que quieren
El 74% de los agentes inmobiliarios encuestados sobre home staging afirman que los compradores saben lo que quieren en una casa ideal antes de iniciar la búsqueda.
La puesta en escena de una casa hace que los compradores reconozcan más fácilmente cuándo una casa cumple sus expectativas, mientras que la falta de puesta en escena podría significar que un comprador es incapaz de visualizar el espacio -y lo que puede llegar a ser- en relación con su visión. Entre los encuestados, el 40% afirma que la puesta en escena de la vivienda influye en la opinión de la mayoría de los compradores, frente al 6% que afirma que no influye en nada.
La puesta en escena se centra en el potencial, no en el presente
Diseñar y vivir en una casa es algo innatamente personal, y hay mucha variedad de estilos y gustos. Pero es al comprador, y no al vendedor, a quien más tiene que atraer la casa mientras está en el mercado.
Según el 83% de los agentes de compras, la puesta en escena de una casa facilita al comprador la visualización del inmueble como futura vivienda. Por su parte, el 38 % de los agentes de compras afirma que la puesta en escena hace que los compradores estén más dispuestos a visitar una vivienda que han visto en Internet.
Teniendo en cuenta que la mitad de la batalla para vender una casa es conseguir que los compradores entren por la puerta, tiene sentido que la puesta en escena sea de gran ayuda. Porque, aunque no se puede predecir el gusto de cada persona, sí se puede preparar una casa para que tenga un atractivo mucho mayor y resulte más atractiva para los compradores potenciales.
La puesta en escena prioriza los espacios clave
No todas las estancias de una casa son iguales en cuanto a la importancia de la puesta en escena, según el informe de la NAR. Mientras que el 47% de los agentes de compras señalan que ver un salón decorado es importante para su cliente, solo el 19% de los agentes de compras dicen lo mismo de los baños y el 8% de los dormitorios de invitados.
Esta es una buena noticia para los vendedores, que pueden tener recursos limitados para invertir en una puesta en escena completa. Saber qué habitaciones son importantes (las tres siguientes después de los salones son los dormitorios principales, las cocinas y los comedores) permite a los vendedores dar prioridad a zonas específicas en la puesta en escena para conseguir el mayor impacto con el menor trabajo posible, evitando al mismo tiempo las habitaciones que no parecen marcar la diferencia.
La puesta en escena puede aumentar el valor de una vivienda
Si aún no está convencido de que la puesta en escena de una casa es crucial, esto podría ser el truco. Una cuarta parte de los agentes de los compradores dijeron a la NAR que la puesta en escena aumentó el precio de oferta entre un 1% y un 5% en comparación con las casas que no estaban decoradas. Entre los agentes de los vendedores, el 22% dice lo mismo y el 17% dice que en realidad aumentó el precio de oferta entre un 6% y un 10%.
Cabe destacar que el 0% de los agentes vendedores y sólo el 1% de los agentes compradores afirmaron que la puesta en escena tuvo un impacto negativo en el precio de oferta. Si no hay nada que perder y mucho que ganar, es lógico que merezca la pena el esfuerzo. Esto es aún más cierto para las casas con una decoración única o muy específica.
La puesta en escena puede reducir el tiempo que una vivienda permanece en el mercado
Ningún vendedor quiere encontrarse con una propiedad obsoleta. Cuanto más tiempo pasa una casa en el mercado, más difícil resulta venderla, lo que significa que hay muchos incentivos para venderla en el menor número de días posible. El 28% de los agentes de vendedores observan un ligero descenso de los días en el mercado de las viviendas preparadas, y el 25%, un descenso considerable. Sólo el 12% de los agentes de los vendedores informó de que la puesta en escena de una casa no tenía ningún efecto sobre los días en el mercado.En cuanto a por qué las casas decoradas tienden a venderse más rápido, básicamente se reduce a los puntos enumerados anteriormente: la decoración ayuda a los compradores a evaluar si pueden verse a sí mismos en una propiedad y cuál es el potencial del espacio. Y puede ser mucho más productivo que esperar que ellos mismos hagan el trabajo mental.
Una venta más rápida y rentable.
Las casas escenificadas pueden venderse de dos a tres veces más rápido que las que no han recibido un toque especial. La media de las ofertas puede aumentar hasta un 15% en comparación con las viviendas que no han recibido ningún retoque. Esto significa que obtendrá beneficios más rápidos y mayores por su propiedad.
¿Cuánto cuesta poner en escena una casa?
Una puesta en escena eficaz no tiene por qué costar un ojo de la cara. Dependerá de los cambios que quiera hacer, unos USS500 o más, y este coste puede recuperarse fácilmente si se traduce en un aumento del valor de la vivienda. En cuanto a quién paga el precio, muchos agentes de ventas asumen la tarea (y el coste) de la puesta en escena, ya que puede facilitarles mucho el trabajo a largo plazo. Y, en algunos casos, es el vendedor quien paga la puesta en escena, ya sea contratando a un profesional o realizando las mejoras por su cuenta.
Si quiere vender su casa lo antes posible, debe poner en práctica estos consejos de Home Staging. Si se toma el tiempo y el esfuerzo necesarios para decorar bien su casa, acabará encontrando un comprador mucho más fácilmente de lo que esperaba.
Fuente: Mudanzas.com
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